一輪新的招標(biāo)風(fēng)暴席卷全國(guó)，作為醫(yī)藥人特別是藥企，應(yīng)該以怎樣的智慧韜略，去面對(duì)將重構(gòu)市場(chǎng)，生死或在一念，如何從容應(yīng)對(duì)方為上策？

    根據(jù)賽柏藍(lán)整理的信息，我們來(lái)看看目前的藥品招標(biāo)是什么一種情況：

一、省標(biāo)啟動(dòng)不到40%

    如果按每個(gè)省都以“基藥標(biāo)＋非基藥標(biāo)”，那么全國(guó)將有62個(gè)藥品招標(biāo)項(xiàng)目。事實(shí)上，有一些省是“兩標(biāo)合一”，因此總體招標(biāo)不到62個(gè)項(xiàng)目，但應(yīng)當(dāng)也不會(huì)少于50個(gè)。

截止2015年2月底，只有4個(gè)省基本完成基藥招標(biāo)，有9個(gè)省基藥標(biāo)在進(jìn)行中，有18個(gè)省尚處進(jìn)行招標(biāo)。已完成非基藥標(biāo)的、正在進(jìn)行非基藥標(biāo)的，就更少了。

如此看來(lái)，還有60%左右的省標(biāo)（基藥標(biāo)＋非基藥標(biāo)）還沒(méi)有啟動(dòng)。

二、招標(biāo)“大預(yù)熱”

    按照以往的經(jīng)驗(yàn)，基本上是每一個(gè)省標(biāo)的啟動(dòng)都伴隨著行業(yè)的一片罵聲。或直接上書(shū)，或干脆拉橫幅、上省政府“散步”，以求維護(hù)企業(yè)權(quán)益。無(wú)疑，這給招標(biāo)辦帶來(lái)了很大的壓力，到底怎么招成為了各地招辦頭痛的問(wèn)題。因此，在去年秋冬及今年春，新上的省標(biāo)越來(lái)越少。

但就在二月底，國(guó)務(wù)院發(fā)布了“公立醫(yī)院招標(biāo)指導(dǎo)意見(jiàn)”（7號(hào)文）。三月，全國(guó)兩會(huì)期間，國(guó)家醫(yī)改辦主任孫志剛站出來(lái)，公開(kāi)表示了“招標(biāo)就是招價(jià)格”“唯低價(jià)是取”等觀點(diǎn)；隨后，又先后在北京、濟(jì)南召開(kāi)了兩次全國(guó)藥政座談會(huì)，部署藥品招標(biāo)問(wèn)題。

三、“大年”已來(lái)臨

    在全國(guó)兩次藥政座談會(huì)后，領(lǐng)導(dǎo)指示了、方向明朗了、預(yù)熱足夠了、“口徑”統(tǒng)一了、配套也差不多了，各地沒(méi)有思想負(fù)擔(dān)，已經(jīng)甩膀開(kāi)干！在一個(gè)月之內(nèi)，各地紛紛啟動(dòng)招標(biāo)！

北京率先提出招標(biāo)方案；河南4月16日發(fā)布了《2015年河南省關(guān)于啟用省醫(yī)藥集中采購(gòu)新版平臺(tái)的通知》，預(yù)計(jì)基藥和非基藥標(biāo)即將開(kāi)始；山東也將開(kāi)會(huì)研討貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，聽(tīng)取企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)制定山東省藥品集中采購(gòu)相關(guān)文件的意見(jiàn)及建議；而寧夏的招標(biāo)方案已經(jīng)出來(lái)了，其主要特點(diǎn)是兩票制、二次議價(jià)、價(jià)格聯(lián)動(dòng)；天津的醫(yī)改方案出臺(tái)，招標(biāo)逼近。下一個(gè)邁出步伐的又會(huì)是誰(shuí)呢？

    在這其中，我們發(fā)現(xiàn)了四大新現(xiàn)象：

1、不斷降價(jià)，直到藥企形成倒閉潮。從最早的廣東，到福建、安徽，再到湖南、浙江，以及即將開(kāi)始的北京、天津，降價(jià)一脈相承，并將繼續(xù)下去。

2、藥品價(jià)格全國(guó)聯(lián)動(dòng)加速。去年已經(jīng)有5個(gè)省的招標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)接國(guó)管平臺(tái)，預(yù)計(jì)今年絕大部分省的招標(biāo)信息都將對(duì)接，以往價(jià)格不透明的作法不靈了。

3、二次議價(jià)全國(guó)蔓延，勢(shì)不可擋。零差率造成醫(yī)院利潤(rùn)的下滑，迫切需要然來(lái)補(bǔ)窟窿。招標(biāo)主管機(jī)構(gòu)十分不愿意，但已經(jīng)管不住了。二次議價(jià)已經(jīng)遍地開(kāi)花，即將全國(guó)蔓延。

4、招標(biāo)管制即將崩潰，新的監(jiān)督體系即將形成。二次議價(jià)已經(jīng)明文寫(xiě)在一些省的招標(biāo)文件上，這是在公然否定省級(jí)招標(biāo)平臺(tái)成交的價(jià)格，意味著招標(biāo)辦即將失去對(duì)中標(biāo)價(jià)的管制，被迫放權(quán)給醫(yī)院，即將淪為監(jiān)督平臺(tái)，即將開(kāi)始的北京就是最典型案例。

    面對(duì)這個(gè)藥品招標(biāo)大年，認(rèn)真分析市場(chǎng)，及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整顯得至關(guān)重要，我們感到任重而道遠(yuǎn)。然而，路雖漫漫而修遠(yuǎn)，吾定將上下而求索。我們抱著迎難而上的勇氣，這是一次挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇，永信藥業(yè)、以及隆信制藥、華信制藥，都會(huì)努力做到最好！