感冒藥從來(lái)都是藥品的一大主流，可縱觀現(xiàn)在的感冒藥代理市場(chǎng)，存在的問(wèn)題也不少，下面我們來(lái)看看有何對(duì)策？

感冒藥代理商在長(zhǎng)期的藥品流通渠道中，不僅僅起到擔(dān)當(dāng)一個(gè)中間商或物流配送的角色，更重要的作用是局部區(qū)域市場(chǎng)的開拓能力，尤其是醫(yī)院或藥店的開發(fā)和維護(hù)能力。制藥企業(yè)擁有產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號(hào)和制作能力，代理商則具備開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的資金和網(wǎng)絡(luò)，兩者之前優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同獲益。

但存在的問(wèn)題是很多代理制雙方缺乏穩(wěn)定性，多短期合作，少長(zhǎng)期規(guī)劃，甚至還有帶金銷售和竄貨行為，嚴(yán)重影響了感冒藥代理的市場(chǎng)運(yùn)作，特別在2015這個(gè)醫(yī)改政策大年下，一個(gè)紅頭文件下來(lái)，四處就炸開了鍋，因此，建立有效的代理策略至關(guān)重要。

綜合各方觀點(diǎn)，我們可以做出的對(duì)策是：通過(guò)慎重選擇和定期評(píng)估代理對(duì)象；建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建長(zhǎng)期使用關(guān)系；開展學(xué)術(shù)推廣；建立完善的制度，約束竄貨行為；感冒藥代理商的自我完善和發(fā)展等對(duì)策。

縱觀市場(chǎng)和政策形勢(shì)，代理制以后的路道阻且長(zhǎng)，感冒藥代理作為其中的一個(gè)主力軍，依然曲折，但兵來(lái)將擋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就找到方法，我們從來(lái)都不輕言放棄。

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